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品类拓展上，骆驼最早以冲锋衣、鞋子等品类为主，从前年开始渗透羽绒服品类。核心策略是拿几款核心款在各个平台渠道去测试获得数据反馈。同时今年骆驼代言人迪丽热巴重点种草产品也是羽绒服，进一步塑造了骆驼羽绒服的品牌心智。在快手平台补贴的助力下，价格上的高性价比、量优势及自发热内胆等产品特色，共同推动了骆驼羽绒服的热销。

自2021年入驻快手以来，鸭鸭最早利用快手成熟的达人分销生态，以“反季切入、旺季爆发”为核心，携手多位服饰达人分销合作，帮助品牌在平台打响知名度。有了前期达人蓄水破局，2021年9月品牌开启自播后，仅用2个月时间便实现单月GMV破亿，成为快手品牌自播成绩跃升最快的黑马品牌之一。

这造就了当前鸭鸭在快手“自播为主、达播为辅”的双轮驱动策略。在这一策略下，鸭鸭自播端专注于功能场景、内容矩阵和分层货盘设计，达播端则是“头部造势、腰尾部攻坚”。头部达人主攻节点的声量引爆与品牌背书，中腰部达人则聚焦垂直服饰赛道推出服饰专场。自播与分销的共同发力造就了鸭鸭的业绩爆发。

平台持续赋能，未来机遇在哪里？

随着双11大促进入尾声，品牌们也都计划抓住最后的流量时刻再冲爆发。

雅鹿接下来计划与平台进一步合作大场直播、节点活动。“我们会根据平台的整体节奏推广，设计一些多场景的户外直播、溯源直播、仓播，这些跟内容挂钩的直播会跟平台共创，做一些单场超过500万的大场。”宁永华这样表示。

同时，雅鹿接下来也将上线保暖内衣、家纺四件套、棉服等更多冬季品类产品。宁永华透露，雅鹿准备在快手上线超500个不同款式、不同价格带的羽绒服产品，满足消费者的不同需求。内衣品类上，雅鹿也将继续向母婴内衣、男士保暖内衣等更多细分品类延伸，打造“全场景保暖服饰专家”心智。